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三分钟解决微商成交率不高的问题!

来源:微商货源网 日期:2018-09-17 09:56
只要把这3点做好,你的业绩绝不会差,因为凡是微商精英都会擅长借力,懂得预热和精通互动的。
  只要把这3点做好,你的业绩绝不会差,因为凡是微商精英都会擅长借力,懂得预热和精通互动的。
 
  借力法则:借力使力不费力,杠杆原则
 
  如果你有5个客户,再借力别人的5个客户,那你的业绩将倍增,这就是借力法则,微商必须要有借力的思维。
 
  微商学会借力,借老大的力,借公司的力,借团队的力,借一切可以借的力量。
 
  最简单的借力就是当你遇到搞不定的客户时,你要跟客户推崇你的老大,说他微商是怎么做起来的,做了多久了,团队多少人了,如何负责任的等等,然后拉一个三人群,让你老大跟客户去谈,成功率绝对提升。
 
  借力的过程中你要学会推崇,也就是塑造。极力地推崇老大,推崇公司,推崇团队,才会起到很好的效果。
 
  懂得推崇,懂得借力,成交就像呼吸一样简单,你的营销会超过90%的同行。当然再被推荐后,亲自去跟客户聊,成交率也会高的。
 
  预热法则:预热是造势,也是设置悬念
 
  预热的好处是能够通过提前的造势吸引客户眼球,不会让客户觉得很突然,当然效果也会大大提高。
 
  微商发布会、做活动也都会进行预热,预热好了你后面发的任何东西,客户都会惦记,总想着有这么一回事,会引起他的关注和留意。
 
  1、在发送任何信息之前,一定要进行预热。
 
  预热等于在客户的脑袋中设置了一个开关按钮:悬念。
 
  2、没有前戏,成交没戏。
 
  让客户提前进入成交的前戏状态,塑造通过预告,预先造势,提醒对方注意。客户注意了,你的目的也就达到了。
 
  如:明天晚上10点,我将有一个重磅福利要公布,保证让你大吃一惊并欣喜若狂。想提前知道的朋友请点赞。
 
  每天公布一部分秘笈或者方案内容,加上具有勾魂的句子阐述,3天后再全部公布。
 
  3、预热就是把广告隐藏起来,轻易得到的人们不会珍惜。
 
  让对方费点击,有所付出,对方才会珍惜,一句话就是要制造稀缺感,给人营造气氛,想学习!
 
  互动法则:互动即培育,培育即信任。
 
  互动的过程就像农耕一样:“先种后收,先育后成”,漫长的生长期,这是一个循序渐进的过程,也是一个通过不断付出,耐心等待,自然瓜熟蒂落的过程。
 
  1、成交要有前奏,没有前奏的成交难如上青天。
 
  像谈恋爱一样,要先认识-聊天-约会-牵手-亲嘴-开房-结婚。你不可能第一次见面就跟她说喜欢你,这样迎来的可能是一巴掌。在这之前你要不断的聊天,约会培育感情,最终才是牵手,这就是一个互动的过程。
 
  互动就有交情,有交情才会有交易。成交客户是从一开始的陌生人,到慢慢知道和了解,产生信任,最后成为你客户的过程。
 
  2、信任是成交的前提。
 
  无信任不成交,因为信任,一切变得简单。一个客户如果相信你了,你让他买什么他都愿意买,只要是他有需求的。很多微商,第一次接触就想成交客户,这是很不明智的。
 
  做电话销售,一般要通5次电话,拜访3次以上才有可能成交的。
 
  陌生客户一般需要接触5次以上才有可能成交,有的甚至达到了15次,所以你要增加“接触方式”和“接触次数”,这个接触就是互动。
 
  3、增加接触次数和方式。
 
  用语音、视频、电话、文字、图片、拜访等。提供有价值的信息,资讯等。
 
  无互动不成交,至少要跟客户互动5-7次以上。没事的时候就主动跟客户聊天互动,没有互动,一分钱的货也卖不出去。
 
  微商成交28法则:用80%的时间互动,最终只需要20%的时间就能成交。
 
  4、建立信任有两个关键要素:时间和贡献价值。
 
  时间:谁也不可能在一开始的时候,把事情做的很好,这是个过程,需要经历阶段,就像恋爱,要相遇,相识,相知,相爱,相守...
 
  彼此了解,增加信任!
 
  贡献价值:通过价值不断地与客户接触,提供你可以给客户的服务,尽可能满足TA的要求!
 
  微商把借力法则+预热法则+互动法则用好了,你的业绩自然就好了,大的团队老大和品牌方,这三点做的都是非常好的,值得学习!

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