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从线上到线下,定制活动方案

来源:微商货源网   日期:2020-02-27 13:42
第5条是“制定免费体验、扫码送礼品环节”,意思是说活动开始后,我们要做一些互动。一般来说,消费者聚焦过来后便让他们扫码,扫完.码再让他们体验产品,体验完再送礼品,这样做的主要目的是在体验过程中与之沟通。如果只是单纯扫码,然后送出礼品,而没有体验过程,那就没有更深人的交流和沟通,销售的机会也会因此大打折扣。
 
从线上到线下,定制活动方案

第6条是“制定体验手法、服务项目”,做地推的时候,一定要做一些消费者体验后能够立即看到效果的服务项目,比如说祛黑头、美白淡斑之类的服务项目。我们不仅要把这类内容制定到方案中,还要在活动开始前选择好人员,进行必要的培训以及话术训练。

第7条与第8条意思相近,这里把它们合并在一起讲:要点是提醒我们,在线下做活动时,最重要的是让顾客感受到自己占了便宜。写方案特别是相关海报的文案时,这点一定要有所体现,在顾客购买后如能尽量提供额外附加值活动,如抽奖、砸金蛋等,整体效果会更好,这些小策略确实能够很好地刺激顾客的消费欲。

第9条是“制定活动所需物料(创造活动噱头)”,就是说做活动时不要简单摆地摊,而要准备好各种道具和物料,特别是宣传用品,如易拉宝、展架、条幅、传单,没有这些东西,你通过什么告诉人家你的意图?通过什么吸引更多人来关注?通过什么让人了解你的产品与活动?
 
第10条是“制定活动团队人员奖惩机制”,这是针对团队管理而言的。团体行动,一定要有奖罚机制,否则人性的弱点会让大家变得一个比一个懒,一天比一天敷衍。建议两两分组,业绩最好的一组获胜之后得到什么奖励并不是特别重要,重要的是要了解他们为什么会获胜,并推而广之。

一般来说,活动前20天,应敲定活动场面与时间,制作或准备好推广用的道具与物料,完成相关活动物料的采购。在活动前7天,应再次完善活动方案,完成物料的清点与核实,这主要是针对现实当中我们很难做到一步到位而言的,然后就可以发朋友圈进行预热,时间与地点,以及“欢迎前来领取礼品”“欢迎前来体验”等字样是绝对不能漏掉的。

活动当天,我们应该怎么去做?

第一步肯定是场地布展,帐篷、易拉宝、横幅,以及产品堆头、试用产品、音响等,所有道具都要摆放整齐,调试合适,场地要有一定的视觉效果,并尽量营造听觉上的冲击力,以便萌j激、诱导消费者关注消费。布置完毕后,应抓紧时间对所有细节进行检查和必要的修正。

第二步,当人员逐渐聚拢过来时,在有音响的情况下,可以安排一个现场喊麦人员通过话筒喊麦,或者用“小蜜蜂”代替也行,然后让现场消费者扫码体验,送礼品吸引人流,有效烘托氛围,在试用过程中一定要选择能够看到直观效果的产品。

最后一步,在客户体验过程中,应适时询问平时用什么样的同类产品,什么品牌,从而判断其消费能力,然后再推荐相关产品。当然,这么直接的销售,顾客可能不会太容易相信你,所以在合作分工中,要树立一位权威的专业老师,来起到最后压单的效用。

活动结束之后,我们要对当天所做的工作进行总结和回顾,检查哪些地方做得不够好以便及时调整,做得好的方面则继续保持。团队促销的话,每个成员都要发表心得与想法,据以总结经验,调整策略。

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