微商货源网,优质高效的微商信息平台!

天道酬勤 不忘初心

您的位置:主页 > 创业故事 > >

销售源自沟通

来源:微商货源网   日期:2020-02-27 15:03
销售,说白了无非就是一个你买我卖的过程,但在销售当中我们不难发现,销售没那么简单,不然我们就没法解释,为什么在同等条件下,有些人能够开单,有些人不仅开不了单,还特别让人讨厌。

笼统地说,有些人销售做得好,是因为他们了解销售。我个人有一个简单的总结,即销售源自沟通。不沟通,无销售;不会沟通,也达不成销售。

我们来看一个销售案例,请看下页两张图片。

销售源自沟通

左图这种情况,很多代理都应该遇到过,也都是这么处理的,而顾客问了下价格,然后再无下文。如果我们说这样回答没有问题,肯定有我们的理由,但只要跟右图比较一下,我们就知道什么才叫高手。右图的顾客,问的是同样的问题,即这款产品多少钱。这位代理回答得非常巧妙,她不直说价钱,而是告诉顾客这个产品我也超级喜欢,并且紧接着发问,你是自用,还是送人。对方回答是自用,但不知合适不合适,还问代理自己用了之后感觉如何。很明显,右图中的代理与左图中的代理相比,回答是成功的。这种成功源于她对客户心理的了解。

顾客一开始就问价格,说明她们比较在意商品价格,如果我们的报价超出了顾客的预期,他们多半就不会购买。所以,作为一个聪明的代理,在告诉顾客售价之前,要先告诉对方产品有多好,而且是越具体越好,这样一来顾客就会顺着我们的思路想:这么好,贵点儿就贵点儿吧,有效果就好了。这样,销售就达成了。

两张图还告诉我们,很多顾客的真实想法,不是他们口中所说的,也不是他们打出来的字,我们一定要学会深度解读、剖析顾客的消费心理3同时我们可以看出,不同的销售对话,可以改变销售结果。换言之,我们应该在这方面下下功夫。下面我们就来具体讲讲“FAB销售法则”这一被广大销售人员广泛运用的说服技巧,提高我们的销售技能。
>>进入 首页 VIP推广区,查看现在最火的微商!
>>进入 创业故事 栏目,查看更多微商资讯!
最新创业故事
  • 时代在变,朝九晚五早就不是什么时尚生活了。关于做微商的自由,前面已述及,此处不再赘述。这里要反其道而行之,给那些目前尚在兼职从事微商的朋友一句忠告:别急着辞掉你的[全文]
  • 网店进货技巧-擦亮双眼识别真实的货源厂家 现在网上卖东西的人人多,很多人想着如果能从网上自己的进货就好了 这样又能节省时间还能节约人力,特别是直接从厂家拿货,但是这样[全文]
  • 关于网店产品的定价,如何给网店内的产品定一个合理的价格 对于开网店的各位来说,对自家商品的定价的重要性想必是不言而喻的,那么如何定价也是有技巧的,这对很多网店店主来[全文]
  • 网上开店卖什么才赚钱?开网店卖什么最赚钱?开网店销售什么产品才能使得利润最大化? 随着社会的飞速发展,消费水平的不断提高,人们的生活压力越来越大。许多人的工资已经不[全文]
  • 利用国外产品代购赚钱远比销售国内产品更有利润 现如今,随着人们的生活质量不断的提高,对于商品的层次需求也越来越高,因此很多人觉得国产商品并不能满足他们之后就会将目光[全文]
  • 接下来,我们再来谈谈如何有效地运用FAB销售法则。 回到之前的那个故事: 当我们的猫先生买了鱼并且吃饱了之后,这只猫突然想见自己的女朋友了,恰好我们那位好心的销售人员又[全文]
  • 如何寻找到物美价廉的产品用于开店? 今天小编要和大家聊的就是一个新的经验方法,对于那些新手来说是非常有用的,能让那些初入网店这一领域的店主能在短时间内赚到钱,并且是[全文]
  • 货源产品室内拍摄技巧 1. 选取恰当的场景 如果只是将商品随便放置在一个地方进行拍摄,照片的效果很难达到美观的程度。这个时候就需要为商品营造一个美观的背景和氛围。除了墙纸[全文]



温馨提示:货源基地致力于帮助互联网创业者在竞争日趋激烈的电商环境中生存下来,为了给大家创造一个无害的信息平台,理论上这些信息百分之百都会经过人工审核,但也不乏漏网之鱼,假若您是供应方,在您发布信息的同时请审视内容是否对创业者有实质的帮助;或您是采购方,那么您在查阅这些网贴内容时,请一定反复核实、小心谨慎; 在涉及大批量购货或贵重商品采购时,一定要尝试先看看样品,有条件的尽量到厂查验后再成交;买卖双方应注重契约精神,在本着互利共赢的原则下合作! 本站内所有内容信息均来自于网友发布,文章或网贴内的立场并不代表本站立场,我们并不认可侵权、诽谤等行为,如有发生,请及时联系我们,我们将在第一时间删除!

首页 | 关于我们 | 业务合作 | 免责声明 | 网站地图 | 联系我们

粤ICP备17152313号  微商货源基地©版权所有(2020)

致力成为优质人气微商货源网站 致力成为对广大创业者有实质帮助的平台

平平安安 备案网站