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良好的商品陈列能让顾客产生购买欲望

来源:微商货源网   日期:2020-03-21 11:24
充分利用黄金段位

提高小店日常销售最关键的是货架上黄金段位的销售能力。根据一项调查显示,商品在陈列中的位置进行上、中、下3个位置的调换,商品的销售额会发生如下变化:从下往上挪的销售一律上涨,从上往下挪的一律下跌。这份调査不是以同一种商品来进行试验的,所以不能将该结论作为普遍真理来运用,但“上段”陈列位置的优越性显而易见。

良好的商品陈列能让顾客产生购买欲望

实际上,目前普遍使用的陈列货架通常高165~180厘米,长90~120厘米,在这种货架上最佳的陈列段位不是上段,而是处于上段和中段之间的位置,这种段位称为陈列的黄金线。以高度为165厘米的货架为例,将商品的陈列段位进行划分:黄金陈列线的高度通常在85~120厘米,它是货架的第二、三层,伸手最容易拿到商品的陈列位置,所以是最佳陈列位置。此位置通常用来陈列高利润商品、自有品牌商品、独家代理或经销的商品。该位置最忌讳陈列无毛利或低毛利的商品,这样对小店来讲是利润上一个巨大的损失。
 
其他两段位的陈列中,最上层通常陈列需要推荐的商品;下层通常是销售进人衰退期的商品。

把系列产品纵向陈列

如果商品横向陈列,顾客在挑选某个商品时,就会感到非常不便。因为人的视觉规律是上下垂直移动方便,其视线是上下夹角25度。顾客在货架30~50厘米距离间挑选商品,就能清楚地看到1~5层货架上陈列的商品。而人的视觉横向移动时,就要比前者差得多,人的视线左右夹角是50度,当顾客在货架30~50厘米距离间挑选商品时,只能看到横向1米左右距离内陈列的商品,这样就会非常不便。实践证明,两种陈列所带来的效果确实是不一样的。纵向陈列能使系列商品体现出直线式的系列化,使顾客一目了然。系列商品纵向陈列会使20%-80%的商品销售量提高。另外,纵向陈列还会给每个品牌的商品一个公平合理的竞争机会。

拉开售货和交款之间的距离

对小店创业者来讲,这同样不失为一种商品陈列的艺术。现在,许多小店采取在收款台统一交款的方法。这是便于财务管理的一个措施,同时具有更重要的意义。有时人们进人小店比原来预计要买的物品多,这就是由于商品刻意摆放对顾客心理影响的缘故。小店可设计多种长长的购物通道,避免从捷径通往收款处和出口。当顾客走走看看或寻找收款处时,便可能看到其他一些引起购买欲的物品,所以小店的各收款台位置可有意识地设在离商品稍远的地方,促使顾客交款的同时,再被其他商品吸引,产生购买的欲望。
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