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不同商品选择不同的陈列方式

来源:微商货源网   日期:2020-03-21 11:24
不同商品选择不同的陈列方式

小店商品有很多分类,我们根据商品的性质及功能可分为主力商品、辅助商品、促销商品等。小店创业者应根据商品的不同性质进行不同方式的陈列。

不同商品选择不同的陈列方式

商品的陈列方式

一般来说,商品的陈列要求如下:

特色商品
特色商品是指种类齐全、能给小店带来高利润并能体现小店经营特色的商品,常以时尚性、主流类商品为主。顾客对此类商品一般是选择性购买。所以,这类商品一定要放在显眼的位置,方便顾客浏览。一般来说,这类商品要分布在主通道沿线的“黄金段”上。

促销商品
促销商品一般为具有吸引性的商品或新开发的商品,目的在于打入市场或吸引顾客购买。对于这类产品,顾客一般是听到宣传而产生购买冲动或尝试购买。所以,促销商品的陈列一定要具有宣传性,而且,价格必须十分有吸引力。它不但应陈列在主通道上,而且还应以专架、落地陈列或特卖区等醒目形式突出出来,使其吸引顾客。

辅助商品
辅助商品利润也许不是很高,却能吸引顾客购买特色商品。顾客往往为了搭配特色商品才买辅助商品的。所以,辅助商品放在主通道附近或辅通道两侧即可。

互补商品
互补商品多半为配件或相关性商品,这种商品搭配性很强,顾客一般会指名购买。所以,最好使其陈列在小店收银台附近,这样有利于顾客在选购完商品付款时,看见这些商品顺便购买。

商品陈列需要注意的几个问题
在卖场商品的陈列规划上,必须先安置特色商品,再进行辅助商品及互补商品的配置,最后才安排促销商品,这样才能达到最佳的陈列效果。此外,对于不同商品的陈列还有几点需要注意:

商品陈列要充实、干净整齐、井然有序
这是创造小店良好形象的重要内容,也是建立顾客信任感和购物信心的基础。
 
附属商品陈列必须丰富
这样有利于产生整体效应,有利于商品的销售。

特色商品、特殊商品要重点陈列
特色商品、特殊商品是高周转率或高毛利的商品,因此,该类商品的陈列要引人注目,这样才能吸引顾客购买。对于这种商品,应设专柜陈列、特殊摆放,或用小店广告说明、箭头指示等以引起顾客的注意。

运用新技术、新方法进行商品陈列
运用新的技术形成高水平的展示,让顾客每次进店都能产生新的感受。
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