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妙用数字定价法吸引顾客

来源:微商货源网   日期:2020-03-22 15:14
妙用数字定价法吸引顾客

数字定价法指的是根据定价数字的或整或零在顾客的心理所产生的印象来定价的方法。该方法又可分为整数定价法与尾数定价法等。

妙用数字定价法吸引顾客

整数定价法是指在商品定价时,采用凑整合零的方式,只要整数不要零头,给人以实实在在印象的方法。比如,一套皮衣的价格,通过成本核算加上目标利润,应该是1989元,这时标价2_元,更符合一部分顾客的“求名心理"。通常情况下,相当一部分顾客都有这样的心理,于是价格就变成了作为辨别商品质量的符号。对于一些高档名牌商品,采用整数价格能够抬高商品的身价,便于结算,有利于促成富人的购买。

尾数定价法也叫非整数定价法或零头定价法。这种方法与整数定价法完全相反。在制定商品价格时,一般以零头结尾,给人以有整有零、定价公平的印象。例如,一件夏季穿着的连衣裙,通过价格核算为90元,定价可标作90.20元,或89.88元。这种方法的定价,顾客会认为是经过精心计算得来的价格。90.20元会冲淡90元的高价感觉,而89.88元给人的感觉是80多元不到90元。实践证明,对于中档商品或中低档商品,采用零头价格容易实现购买,因为这部分顾客,由于经济基础所限,容易“斤斤计较”。

另外,不带零头的价格,如200元、40元是卖方价格,即卖方一厢情愿的价格,难以赢得顾客的喜欢;而有零头的价格,如198元、189元、39元,才是买方价格,极易博得顾客欢心,为顾客所接受。例如对198元,人们首先理解是100,其次是90,最后是8;而对200元这个价格,人们就理解为200元。根据先人为主的概念,198就是100多,而200则是200元以上了。

由于四舍五人作为数字处理的基本原则已经人人皆知,并广泛应用,因此,在判断价格的时候也不例外。14.80元与15.10元感觉就不一样。14.80给人的感觉是10元出头,15.10元则像是快到20元。因此,在定价时,268与288给顾客的感觉都是快300,这时你应当选择288的定价以获取更高利润。

尾数定价法在欧美及我国常以奇数为尾数,如0.99,9.95等,这主要是因为顾客对奇数有好感,容易产生一种价格低廉、价格向下的概念。但由于“8”与“发”谐音,在定价中“8”的采用率也较高。

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