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做微商要注意些什么?

来源:微商货源网   日期:2020-02-21 09:26
    做微商要注意些什么?
 
    你要与你的客户进行交易,那么就这个交易之间你们的沟通是很重要的,也许正是因为你的沟通不当,即使客户对你的产品感兴趣也不会与你进行交易。如果说成功攻克了这个关卡,你的交易就会取得关键性的进展。那么在这次沟通之前,你必须做好充分的准备工作。
 
做微商要注意些什么?
 
    什么时候可以开始进行沟通?要么是你的客户对你的产品表现出一定兴趣的时候要么就是你们已经有了共同话题。在沟通的时候一定要表现出你的诚意并且用诱饵引诱对方,让沟通顺利进行下去。
 
    沟通的时候最重要的两点就是:
 
    第一:找到对方感兴趣的地方;
 
    第二:找到对方的弱点。
 
    第一点是指什么?你只有了解到对方的兴趣是什么,你才能找到对方感兴趣的话题,一旦对方觉得跟你有话可说才会将自己更多的信息暴露在你面前,这样双方交往的时间才会更长久。在微信这样的社交平台,我们不能背离的一点就是与对方进行交流沟通,建立信任关系,在这样的交流过程中建立起来的感情也是很重要的,这样下去,你的产品销路就会更好。
 
做微商
 
   那么怎么找到别人的兴趣点呢?首先就是我们最开始的时候留下的诱饵,围绕这个诱饵展开话题,打开对方的心扉,去了解对方的内心,当然我们不能过分去关注别人的隐私,不然会适得其反。我们在这个过程中要做到的是真诚,真正将对方当成自己的朋友而不仅仅是自己的客户,只要让对方感受到你的真诚,对方才会开始关心你的事儿。这个时候你就可以慢慢地将话题带到你现在的事业以及你事业所涉及到的产品等等。很重要的一点就是一定要照顾对方的感受,许多人都是一个很好的诉说者却不是一个很好的倾听者。在对对方交谈的时候一定让对方多说,换位思考一下,如果说你在与别人交流时,你一句话都插不进去,对方一直喋喋不休介绍她的产品,你一定会抵触这个东西。所以在交流时要注意观察对方的反应,如果对方对你的产品感兴趣的话那么你就可以接着往下讲,如果对方不感兴趣的话一定要及时打住。这一次的交易虽然可能没有成功,但是以后的机会尚且多着呢。还有一点就是不管什么时候交易办事儿一定要干净利落给别人留下一个好印象。
 
第二点的主要思想就是我们在成交之前要解决好客户的问题。不是当面交易,客户一定会有许多疑虑,客户对我们的产品还有什么不明白的地方或者说自己购买该产品的用途有什么问题的话就是我们应该为客户解决的问题。那么客户一般会有一些什么问题呢?比如说产品质量是否能够得到保证,产品功效是什么,产品价格如何,用户体验如何等等都可能是客户的常见疑虑,还有一些做代理的也会有一些问题比如说这个行业是不是真的能够赚钱?是否有过例子?如何销售产品?在解决这些问题之后,一般交易就可以完成了、你一定要掌握一定的沟通技巧,这会使得你事半功倍。
 
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