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微商发展-借鉴他人长处狂赚一年买房,看别人怎

来源:微商货源网 日期:2018-09-23 14:57
随着互联网越来越贴近人们的生活,一些新兴渠道应运而生,微商就是其中之一。在这里,85后、90后、宝妈等成为主流消费群体。微商新通路,冻品商如何切入?具体怎么操作? 看完今天这两位经销商的做法, 你应该会受到一些启发。 人物名片:徐洲铭,台州好享冻品商城总经理。他将自己接触的许多新事物,融入到商城经营中,运作微商渠道即是其中之一。微商渠道卖冻品

随着互联网越来越贴近人们的生活,一些新兴渠道应运而生,微商就是其中之一。在这里,85后、90后、宝妈等成为主流消费群体。微商新通路,冻品商如何切入?具体怎么操作?

看完今天这两位经销商的做法,你应该会受到一些启发。

人物名片:徐洲铭,台州好享冻品商城总经理。他将自己接触的许多新事物,融入到商城经营中,运作微商渠道即是其中之一。微商渠道卖冻品,对故事性要求很高,好产品是基础,有没有品牌并不是问题。

1:拍专用广告,讲好产品故事,他通过拍摄一整套关于红糖馒头的微商专用广告,包括3分30秒的故事篇、30秒的抖音篇、10秒的朋友圈分享篇,让消费者认知到,这是一个有情怀的厂家,这是一个有故事的产品。

他讲到,现在在地方电视台打广告,即便只是文字滚动,一天差不多也要500元,效果还不太好。在抖音上,我们很轻松就能做到上百万的浏览量,平均下来成本很低。

在他看来,在微商渠道推广冻品,产品一定要有故事性,否则再大的品牌也没法打动这个渠道的消费群体。

以红糖馒头为例,用老糖的话,鉴于温度、湿度等原因,会有许多结块,消费者吃的时候也许会咬到一大块糖,特别甜,把这个特点转化成故事讲出来,消费者体验时就感觉特别好;至于手撕红糖馒头,也要把“手撕”的特点变成故事。然后再结合一些有爱的广告故事,戳中人的内心,起到对产品的推广助力作用。

2:划分微商客户,近几年来,移动互联网发展迅猛,涌现出各种类型的微商。结合冻品的特点,徐洲铭将微商渠道的客户分为三类:

第一类是社区、小区业主群,这是最主要的客户。

现在很多小区、社区都有业主群,群成员是生活在这些区域的居民,入群后基本不会退出,经常关注群里的消息。群里经常发言的人中女性居多,她们谈论各种琐事,能带动整个群活跃起来。一个群找一个代理人就好,签订合同后,代理人报订单,我们配送产品。

对代理人来讲,不错的利润是最大吸引力,比如一袋产品的出厂价是6元,给代理人的价格是7元,代理人再卖到10元左右。加上食品是刚需品类,复购率高。

第二类是微信代购群,主要是卖美瞳、保健品之类的群。

这类客户只是顺带着做冻品。他们认为这些产品品质好、价格低、销量大,非常利于刷好感,增强粉丝粘性,会给粉丝一种其他产品也很实惠的感觉。实际上,他们的利润主要来自保健品等产品,卖一套就能把钱赚回来,我们的产品作为附属赠品,说不定就成为了下一个爆款。

第三类则是最看重利润的专业微商。

这类客户最看重的是利润,而且需要加盟费,他们并不是真心实意为粉丝挑选好产品,但对产品也能提高一定的销量。

做微商渠道,最难的地方在哪儿?他认为,切入是最困难的,找合适的群、合适的代理人不容易。他合作的社区业主群,是以前做社区生鲜店时积累的资源。后来因为各项成本太高,社区实体店不再做了,这块资源正好嫁接到微商渠道。他认为,每个经销商都有自己的特色资源,可以选择其中适合的运作到微商渠道。

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