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薄利多销赢得客源

来源:微商货源网   日期:2020-03-14 08:50
薄利多销赢得客源

几乎所有人都知道“薄利多销”的生意经。对于小店店主来说,薄利多销就是尽可能压低商品的销售价格,虽然单个商品的销售利润比较小,但销售额大了,总的经营利润就会很大。

薄利多销赢得客源

薄利多销指的是店铺在商品定价时有意识地以相对低廉的销售价格刺激顾客的需要,达到扩大市场占有率、形成最优利润目的的一种定价策略。薄利多销是小店店主在市场竞争中经常采用的一种价格策略,如果应用得好,就可以使店铺提髙经济效益,在竞争中立于不败之地。

“利”指的是利润,是单位商品销售后去除成本所得的纯收人。“薄利”是一个相对概念,指对于同类店铺同质单位商品所获利润在单位数量上较少。在商品市场上,商店既面临着千百家同类商品小店店主竞争的压力,又要接受顾客挑剔眼光的选择。作为小店店主,为了贏得更多的顾客,你就要设法扩大商品的销路,在保证质优的前提下,以“薄利”策略达到多销的目的。

小店店主也许会认为,一旦采取“薄利”策略利润岂不是很低了吗?看上去或许是这样。其实,利润并不低。而能做到这一点,也正是小店店主的精明之处。

我们知道,晋商在历史上是很出名的。而他们做生意的一个重要特点是质优价廉,薄利多销,以便赢得广大客户的欢迎。在做生意时,晋商往往辗转各地、四处奔波。他们不但从内地采购草原牧民需要的服装、铁锅、茶叶、布匹、白酒、红糖、瓷碗、壶、果品等物品,然后贱价抛售,而且还将布撕扯成不同尺寸的蒙古袍料任牧民选购,从而使销售量大增,利润自然因此增多。
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