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降价时机要抓住

来源:微商货源网   日期:2020-03-14 08:50
降价时机要抓住

开店做生意,小店店主免不了在个别时候对商品实行降价出售。尽管降价有多种原因,然而归纳起来无非两个:清仓和促销。当商品销售缓慢、商品过时、在销售季末,或者是价格高于其竞争对手的价格时,商店通常会采取降价的方式加速商品周转。一些人担心降价会损害商店的形象,但如果把商品放到下季出售,商品也许会变得破旧或过时,同时商店还得付出很高的库存成本。商店运用降价策略进行促销,通常会增加现金流量,从而可以购进新商品;同时,降价也可以增加顾客流量,顾客到商店后还可以购买其他正常价格的商品,不失时机地降价促销实际上目的是提高商店的总营业额。

降价时机要抓住

店铺也可以采取早降价,也可以采取晚降价,它们各有优势。通常来说,早降价往往有这样一些优势:

一是可以在市场需求活跃时就将产品销售出去;

二是可以在降价幅度很小时就把商品销售出去;

三是可以为新商品腾出销售空间;

四是可以加速资金周转,使店铺现金流动状况得以改善。

而迟降价则是把最初的定价保持到最后再实施明显的降价。迟降价对店铺影响较小,吸引力较大,利于维护店铺高质量的形象。
 
当然,小店店主也应该看到,不论是早降价还是迟降价,如果降价过于频繁,势必会使顾客产生不良的心理反应,顾客就会认为“降价处理的商品价格就是该商品的本身价格”。一旦顾客形成这样的心理,你的降价策略就失去了对顾客的吸引力。

所以,降价也不是想降就降、随便就降的,否则价格倒是降下来了,可利润却降没了。因此,把握好降价时机也就成了纵横商场必不可少的一个法则。
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