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选择正确的降价时机

来源:微商货源网   日期:2020-03-14 08:50
北京贵友大厦营业面积大约是6000平方米,由此看来它也只能算是一个中等规模的商厦。令人刮目相看的是,商厦的降价却能屡屡取得奇效。早在1996年,该商厦就选择了在元旦和春节期间这两天大降价。由于这两天是一年中顾客购物的最高峰期,结果创下了日营业额1145万元和1328万元的全国商场日营业额的最高纪录。

选择正确的降价时机对生意有举足轻重的作用,从北京贵友大厦的事例中就可以看得清清楚楚。当然,像北京贵友大厦这样的降价还是纯粹从吸引顾客、促进销售的目的出发的,其实有时候,商店采取降价还常常伴随着打击竞争对手的初衷。例如,当某一类商品严重供过于求,降价已是大势所趋、不可避免时,如果你能把握住时机率先实行降价,你就能取得极大的市场优势。诚如古人所言:“先发制人,后发制于人。”

选择正确的降价时机

需要注意的是,降价时机要视具体商品和店铺的具体情况而定。以下关于商品降价的一些经验,你不妨加以借鉴:

一、对换季商品进行降价
对季节性很强的商品,应在换季时采取降价处理。例如,冬季服装到春季销售或夏季服装到秋冬销售,就应该降价处理。

二、在店铺庆典活动中降价
适逢新店开张、开业周年、店庆等,就要搞一些庆典活动,适当地给商品降价,既答谢了新老顾客的厚爱,贏得了良好声誉,又多销售了商品,赚取了利润,正可谓一举两得。

三、节假日降价酬宾
通常来说,每逢节日,市场便会红火起来,这时商家就要采取降价措施刺激消费者的购买欲望,这样商家肯定能多销商品。

四、流行阶段后期宜降价
当一种商品正处于流行和时髦阶段时,顾客肯定会纷纷登门造访的。这时切莫擅自降价。不过,在这些商品进人到流行后期时,顾客势必会渐渐地减少,这时就应不失时机地进行降价处理,以价廉吸引顾客前来购买。

五、其他特殊原因降价
商店拆迁、商店改变经营方向、柜台租赁期满时,也应该恰当地实行降价。

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