微商货源网,优质高效的微商信息平台!

天道酬勤 不忘初心

您的位置:主页 > 文章专栏 > >

什么是差别定价,差别定价促销售

来源:微商货源网   日期:2020-03-14 08:50
差别定价促销售

一般来说,在对商品市场交换之前要确定商品价格。任何店铺都面临着为产品或服务确定市场交换价格的问题。店铺确立了市场营销目标之后,在对商品需求、成本、竞争者的价格进行分析的基础之上,选择合适的定价方法,从而制定出商品的价格。由于市场上存在着不同的顾客群体、不同的消费需求和偏好,所以,作为店铺店主,就应该根据这种需求差异,建立一种多价位结构,实施差别定价策略。

什么是差别定价,差别定价促销售

那么,什么是差别定价呢?差别定价,也叫作歧视性定价,是指对企业生产的同一种产品根据市场的不同、顾客的不同而采用不同的价格。比如工业用电和生活用电的价格不同,而每度电的生产成本是一样的。与采用统一价格相比,差别定价不仅更接近特定顾客愿意支付的最高价格,也可能诱使不能按统一价格购买的顾客消费得更多,从而获取较大的利润。

我国地域辽阔,各地的经济状况和人们的收人水平存在很大差异,这就决定了某些连锁店的商品如果简单到全国各地一个价,就可能造成有些地方产品好销,有些地方滞销,所以各地的价格还是应该有所区别的。

小店店主需要注意的是,差别定价也有其弊端,容易导致窜货。当然,如果能够极力地避免窜货现象,你就可以大胆地采取差别定价的策略。

差别定价有下面三种主要表现形式:

一、时令差别定价
时令差别定价是指价格随着季节、日期甚至钟点的变化而变化。长途电信公司制定的晚上、清晨的电话费用可能只有白天的一半;航空公司或旅游公司在淡季的价格便宜,而旺季一到价格立即上涨。这样可以促使消费需求均匀化,避免企业资源的闲置或超负荷运转。

二、地域差别定价
地域差别定价是指店铺对处于不同位置或不同地点的产品和服务制定不同的价格,即使各地产品或服务的成本是相同的。例如,影剧院不同座位的成本费用都一样,却按不同的座位制定不同价格,因为公众对不同座位的偏好不同;火车卧铺从上铺到中铺、下铺,价格逐渐增高。

三、顾客差别定价
顾客差别定价是指店铺按照不同的价格把同一种产品或服务卖给不同的顾客。例如,某汽车经销商按照目标价格把某种型号汽车卖给顾客A,却按照较低价格把同一种型号汽车卖给顾客Bu这种价格歧视表明,顾客的需求强度和商品知识有所不同。

总而言之,作为小店店主,你不但要了解、掌握上面这三种表现形式,而且还要懂得差别定价策略不是你想实施就可以实施的。实际上,该策略也是有其适用条件的,即店铺应在对市场、产品、消费需求、消费心理和竞争态势进行科学分析的基础上,与各种营销战略战术相结合,才能取得店铺最高经营效益。

上一篇选择正确的降价时机

下一篇:没有了

>>进入 首页 VIP推广区,查看现在最火的微商!
>>进入 文章专栏 栏目,查看更多微商资讯!
最新文章专栏
  • 下面我们再来探讨如何与粉丝交朋友的道与术。毕竟一个人朋友再多,总有其限度。更多粉丝,有待我们到茫茫人海、茫茫网海中去开发。 一般来说,微平台刚开始开通的阶段是不会有[全文]
  • 网络当中琳琅满目的产品,常常让用户觉得眼花缭乱。在对产品了解的过程当中,一般用户都需要经过非常专业的分析,才可以知道这款产品是否适合用来进行投资,否则的话可能在投[全文]
  • 晒社交。这一晒,可以根据个人情况,尽情发挥。例如,你暂时的主业是做房地产,那么你在工作中参加一些有价值的楼盘开盘的图片与资讯等,肯定受那些有购房需求者的欢迎。再如[全文]
  • 潮流优质女装童装50元即可做厂家永久代理,(所有货源任你选择代理,招加盟代理都是纯利润) 们是专业提供一手货源号的团队,都是模特本人实拍或者是实体档口的微信号,[全文]
  • 有很多的用户就希望自己可以通过另外一种方法,获得更多的资金补偿,可以成为一个非常优秀的微商。在微信当中进行产品的宣传,就可以让产品有一个比较好的销售量,带来不错的[全文]
  • 网上 货源批发 的几点经验之谈 互联网的发达让你足不出门就可以买到自己想要得到东西,开店也是一样,不出门就可以网上直接找到合适的网店货源,但是也有很多人对于网上批发货[全文]
  • 以我自己的经历与经验而言,我认为做 微商 的基础是卖好的产品。 好产品是基础。何谓好产品?这不能自卖自夸。这里我们不妨给它一个简单的标准:必须是大品牌。卖大品牌,不光[全文]
  • 熬过来了,一切就都变得美好了 我是若涵,是天联联盟的联合创始人,美人计联盟的创始人,欧诗漫的大区总代,花妍丽董事,立白联合创始人,心梦商贸CEO,联盟团队人数2万人,同时[全文]



温馨提示:货源基地致力于帮助互联网创业者在竞争日趋激烈的电商环境中生存下来,为了给大家创造一个无害的信息平台,理论上这些信息百分之百都会经过人工审核,但也不乏漏网之鱼,假若您是供应方,在您发布信息的同时请审视内容是否对创业者有实质的帮助;或您是采购方,那么您在查阅这些网贴内容时,请一定反复核实、小心谨慎; 在涉及大批量购货或贵重商品采购时,一定要尝试先看看样品,有条件的尽量到厂查验后再成交;买卖双方应注重契约精神,在本着互利共赢的原则下合作! 本站内所有内容信息均来自于网友发布,文章或网贴内的立场并不代表本站立场,我们并不认可侵权、诽谤等行为,如有发生,请及时联系我们,我们将在第一时间删除!

首页 | 关于我们 | 业务合作 | 免责声明 | 网站地图 | 联系我们

粤ICP备17152313号  微商货源基地©版权所有(2020)

致力成为优质人气微商货源网站 致力成为对广大创业者有实质帮助的平台

平平安安 备案网站