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有奖销售,巧抓顾客侥幸心理

来源:微商货源网   日期:2020-03-15 18:10
有奖销售,巧抓顾客侥幸心理

有奖销售的促销方法是通过给予奖励的方式来刺激顾客的消费欲望,从而增加经营效益的一种促销手段。应该说,有奖销售在所有促销方式中具有非常独特的魅力。因为在超额奖励的效用之下,顾客往往会被激发和刺激起来,这样有奖销售就更容易达到促销的目的,其魅力也就不言而喻了。
有奖销售也符合顾客的心理。试想,当顾客走进小店购买他们所需要的商品时,结果却发现购买后还有可能得到额外的奖品,在这种情况下,大多数顾客都会很果断地购买,这是毋庸置疑的。

有奖销售,巧抓顾客侥幸心理

为了答谢新老客户,并进一步扩大销量,某鞋店在“五一”即将来临之际,聪明地采取了有奖促销的方式。顾客在该鞋店购物后获得购物的凭证,即购物小票。当顾客拿着这些小票到抽奖处,即可进行抽奖。一旦抽中,就有数码照相机、DVD影碟机、自行车等大奖奉送。而日常生活用品如香皂、肥皂、牙膏、洗衣粉等,中奖率是相当髙的。自打该鞋店推出这种有奖促销后,来鞋店的顾客比平时多了好几倍,自然其销售额也比先前增多了。

很显然,该鞋店通过这种有奖促销方式,不但增加了鞋店的销售额,还进一步巩固了原有的消费群体,并拉拢了一些新的顾客,这实在是“一石三鸟”之良策。

小店店主在实行有奖销售以达到激励人心、热销货物的目的之前,要先向顾客公布这样一些活动内容:有奖销售活动的起止日期;列出评选的方法并说明如何宣布正确的答案;列出参加条件、有效凭证;列出奖品和奖项;标示评选机构以示信用;告知参加者与活动有关的所有资料;中奖名单内发布公告;说明奖品兑现的赠送方式。
 
有奖销售促销法也存在一定的弊端。在多数情况下,它只会给你产生短期效益。当然,在推出有奖销售时,销售额大都会猛增,既定利润目标也多能实现。然而,当不再进行有奖销售活动时,能否保持一定的销售水平及利润水平则很难断定。另外,这种有奖销售方式的成本较大,花费较多,虽吸引了顾客,但这是竞赛本身对顾客的吸引,而非产品本身的魅力所致。这些都是在做有奖销售时,必须多加考虑的因素。
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