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店铺营销之有奖销售方式

来源:微商货源网   日期:2020-03-15 18:10
一种举措的出台,不是看其负面效应,关键还是看它能不能最大限度地带来益处。如果可以的话,就应该果断地实施。实际上,有奖销售也是如此。总体来说,有奖销售对店家是绝对利大于弊的,而且对顾客来说也没吃亏、上当。只要时机到了,该采取有奖销售就采取吧,这不失为一种促销的好招数。

店铺营销之有奖销售方式

小店店主可以结合自家商铺的实际情况加以选用下面几种较流行的有奖销售方式:

一、当场开奖法
这种有奖销售方式操作起来比较简单。只要顾客购买了某一品牌商品,就可知道中奖与否。而且,这种方式对顾客吸引力较大,是目前各小店普遍使用的方法之一。

二、幸运抽奖
此类抽奖具体办法也很多。例如,顾客在小店购物后,带着他们的实物篮或手推车到结账台结账时,可从一个容器内随机抽出一张小卡片,把卡片上的覆盖物剥去,如果卡片上写的商品中有两种恰好在他们的购物篮或手推车里也有,他们就能得到奖品或奖金;如果篮中或手推车里只有一种商品与卡片上写的商品相同,他们就不能中奖,用这种办法刺激顾客多买一些品种的商品,这样中奖机会就会大些。

三、定期开奖法
在购买促销商品之后,顾客就能得到一张抽奖券,填写抽奖券后,交至商店指定地点,举办商店就会在事先公布的时间、地点公开摇奖。如果顾客中奖的话,其号码就会被公布出来,于是中奖的顾客就可以持有抽奖券副券、购物发票或其他凭证,到商店指定地点去兑奖。
 
四、折价券与抽奖合二为一
小店把折价券发给购买了促销商品的顾客,折价券反面印有抽奖表格,顾客把自己的姓名、地址填在抽奖表格中,当下一次购买促销商品时,不但可享受折价优惠,小店还会从交到本店的折价券中,抽出中奖者。这种办法可使顾客购物时享受折价优惠,还有中奖机会,当然更受欢迎。

五、多重机会中大奖
顾客只要购买一次促销商品,就有多次中奖机会,因此,它比一般的抽奖活动更能吸引顾客。当然,这要求小店事先作周密的计算和安排,以此确保不会因为机会增多而增加顾客中奖的可能性,这样才能保证小店不必付出更多的代价。

六、竞赛活动
竞赛活动是培养新顾客、巩固老顾客的一种有奖促销方式,参与者必须通过技巧、思维、判断力在竞赛中获胜才能得奖。竞赛活动同时也是品牌与顾客对话的有效方式,是树立品牌、加强品牌与顾客沟通的方式。当然,竞赛仅仅是一种形式,把奖品送给那些表现突出的参与者,目的是吸引顾客,引起他们对品牌、产品、促销活动的注意。竞赛不是能力考验,所以设置的问题一定要清楚、简单,否则过于复杂就不会有人参与,同时还要快乐有趣,让参与者从中感到快乐。
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