微商货源网,微商代理第一平台!

您的位置:首页 > 微商学院 > 微信营销方法 > >

微商必须学会的零售方法!

来源:微商货源网 日期:2018-09-17 10:14
所有的一切都在变,而很多未变的,都在逐渐的消逝,微商也是如此。
    所有的一切都在变,
 
  而很多未变的,
 
  都在逐渐的消逝,
 
  微商也是如此。
 
  一切都在变,
 
  但始终有那么几样东西,
 
  是亘古不变的,
 
  如自然法则一般,
 
  营销也是如此。
 
  这些不变的东西到底是什么?
 
  微商
 
  营销的核心就是卖货!
 
  客户在成交的过程中会产生一系列复杂、微妙的心理活动,包括对商品成交的数量,价格等问题的一些想法以及如何与你成交,如何付款、签订什么样的合同等行为。俗话说得好“知己知彼方可百战不殆。”微商在成交的过程中要充分了解客户的购买心理,因为这是促成生意的重要因素。
 
  据不权威的观察:
 
  【最适合微商发朋友圈的日程表如下】
 
  早餐07:00——07:30
 
  中午12:10——13:10
 
  下午14:00——15:00
 
  下班17:00——18:00
 
  晚餐18:30——20:00
 
  夜间21:00——00:00
 
  那么问题来了,货到底怎么卖?
 
  0/1
 
  按商品知识区分
 
  1.对商品没有深入了解的顾客:这类顾客依赖性强,对商品的认识并不熟悉。
 
  应对方法:要像对待朋友一样去细心的解答他们的问题,多从他们的角度去考虑,去给他推荐。
 
  重要的是,一定要告诉他你推荐这款商品的原因,你的解释越细致,他就会越信赖你,在觉得你解释的很有道理的情况下,购买就水到渠成了。
 
  2.对商品知识一知半解的顾客:这类顾客对商品了解一点,因此会比较主观,易冲动,不太容易信赖。
 
  应对方法:最重要的是要控制情绪,有理有节、耐心地回答,避免和顾客争辩的现象。
 
  从容、谦虚的向他们表示出你的丰富专业知识,让他们自觉发现到自己的不足,从而增加对你的信赖。
 
  3.对商品非常了解的专业顾客:这类顾客知识面广,自信心强,问题往往都能问到点子上。
 
  应对方法:要表示出你对他专业知识的欣赏,表达出“好不容易遇到懂行的了”这样的赞美。
 
  用知己的口气和他探讨,给他来自内行的推荐,告诉他“这才是最好的,你一看就懂”,让他感觉到自己真的被当成内行的朋友,而且你很尊重他,让他觉得你给他的推荐肯定是最衷心的、最好的。
 
  0/2
 
  按价格维度区分
 
  1.有的顾客很大方:这类顾客很友善,看见你说不砍价就不会跟你讨价还价。
 
  应对方法:要表达你的感谢,比如以主动告诉他,有其他什么样的优惠措施,会赠送什么样的小礼物等等都一一告知清楚。
 
  这样,会让顾客感觉物超所值,增加好感。
 
  2.有的顾客会试探:这类顾客会试探性地问问能不能还价。
 
  应对方法:对待这样的顾客,既要坚定的告诉他不能还价,同时也要在态度上和缓地告诉他们,这个价格是物有所值的,并且谢谢他的理解和合作。
 
  3.有的顾客爱讲价:这类顾客言欢讨价还价,不讲价就不高兴,就觉得自己吃了亏。
 
  应对方法:除了要坚定重申不讲价的原则外,还要有理有节的拒绝他们的要求,不要被他各种威胁和祈求所动摇。
 
  同时,介绍商品的优势,适当建议他再看看其他便宜的商品,欢迎考虑成熟之后再来购买商品。
 
  0/3
 
  按商品要求区分
 
  1.信赖商品的顾客:他们是老顾客,买过类似的商品,对商品质量有清楚认识,他们来重新购买一定是信赖的,因此没多大的障碍,按照正常的服务流程即可。
 
  2.将信将疑的顾客:有的顾客心里并不确定,有心动但是也有怀疑。
 
  应对方法:对于这样的顾客,要耐心给他们解释清楚,让他们对商品有个全面的了解。
 
  3.非常挑剔的顾客:这类顾客可能会反复问:有没有瑕疵?有问题怎么办?怎么找你们等等问题。
 
  应对方法:除了要实事求是地回答问题,介绍商品,最好让他对商品有个切身体验,让他感受到商品的优点。
 
  如果我们学会了解顾客,并且与他们好好相处,将会赢得良好又忠诚的顾客。
 
  总之,好服务是和顾客打好交道的利器,希望大家用好这把利器,在销售中取得好业绩!

  联系我时,请说在微商货源网看到的,谢谢!

>>进入 首页 VIP推广区,查看现在最火的微商!
>>进入 微信营销方法 栏目,查看更多微商资讯!
最新微信营销方法
  • 未来几年 或者就是现在 你一定会和骨病这个行业扯上关系 要么你是经营者 要么你是消费者 环视四周,身边的朋友、亲人包括自己,颈椎病、肩周炎、腰间盘突出,关节炎风湿类风湿......都说[全文]
  • 有人问,微商还能做吗? 我答,你说能就能,别天天问了。 有人问,什么样的微商能赚钱? 我答,坚持卖货的微商能赚钱。 有人问,微商会死吗? 我答,只有一种可能,就是死在你自己手里[全文]
  • 人生目标确定容易实现难,但如果不去行动,那么连实现的可能也不会有。 现在无论做什么,都讲究一个字:快,可是如果你真的追着潮流,一味地快,比如做微商,什么火你就做什么,什么方法引流快你就模仿,刚开始可能有效果,但到后面就会出问题,尤其到了2018年,微商与之前已经有了很大变化,红利期已过,品质化时代到来,战略比战术更重要。有一本叫《定位》的书[全文]
  • 我们知道在商业领域有一条重要的法则用户的注意力在哪里,生意就在哪里,这也造就了微商这一商业形态,同时也因其暴力刷屏和产品质量等问题而饱受诟病,毕竟人们在刷朋友圈的时候不是为了看广告的 虽然微商行为备受争议,但是这一商业形态的出现,却给人们带来了很大启示,于是,很多企业纷纷下场,要么组建社交营销团队,要么要求公司员工通过微信社交拓展业务[全文]
  • 入驻麦朵国际商城两种方法: 一 免费注册会员 99元开通董事 即可获得价值168元大礼包 二 免费注册会员 一次性消费299元 即可自动解锁董事权 麦朵国际商城专职推广人员筱娴 邀请码a752463[全文]
  • 我是山丹丹花开,因为我自己一直是比较佛系的,从来没有主动出击过,我的客户和代理宝宝都是被我的朋友圈吸引来的。 前几天关键明的编辑来采访我,问我怎么发朋友圈,我才感觉好像我还可以,今天就来和大家分享一下我的经验。 先从我们新人开始说起。我们新人刚刚加入,决定做微商的时候,面临的第一个事情就吸引同频伙伴,也就是引流,我今天再结合朋友圈具体讲[全文]
  • 做微商这么久了,遇上砍价的人其实很正常,当然越来越多的人购物在价格和质量之间会选择后者。但也有顾客为了贪图一时便宜,而选择便宜的产品,便宜的能买吗? 怎么样去告诉我们的顾[全文]
  • 现在,我们经常收到各种各样的产品广告信息发送到我们的手机上,对于这种情况,客户能不能理解呢?如果平常很少联系,突然出现一个这样明显的广告,客户会不会反感?大部分人的反应[全文]

微商代理精选

免责声明:本站所展示信息均由会员自行提供,会员依法应对其提供的任何信息承担全部责任,微商货源网对此不承担任何责任。为保障您的利益,请注意可能的风险安全!

首页 | 关于我们 | 业务合作 | 免责声明 | 微商怎么做 | 微商货源 | 网站地图 | Sitemap | 联系我们

粤ICP备17152313号-1 微商基地货源网(c)版权所有(2018)

中国最具人气微商货源网站 微商货源代理最具投资价值平台

平平安安 备案网站

扫一扫下载影视APP

全网电影免费看