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微商如何经营朋友圈?掌握营销技巧、提高转化

来源:微商货源网 日期:2018-09-18 17:18
一直以来,几乎所有微商起步都是从朋友圈开始,通过各种各样有目的性地晒信息,引起好友的注意,以求能促进转化。但一下没掌握好方法,引起注意的结果却是被好友拉黑,这绝对是很多代理都在头疼的一件事,应该怎么办呢?下面由董亚力来为大家说说如何降低被好友拉黑的几率! 1、控制推送数量、提高信息质量 有些代理为了刷存在感、增加产品的曝光度,每天毫无节制

一直以来,几乎所有微商起步都是从朋友圈开始,通过各种各样有目的性地“晒”信息,引起好友的注意,以求能促进转化。但一下没掌握好方法,引起注意的结果却是被好友拉黑,这绝对是很多代理都在头疼的一件事,应该怎么办呢?下面由董亚力来为大家说说如何降低被好友拉黑的几率!

1、控制推送数量、提高信息质量

有些代理为了刷存在感、增加产品的曝光度,每天毫无节制地推送产品信息,完全把朋友圈当成个人专属广告基地,用不了几天,能看你朋友圈的人就真的只剩下自己了,那广告发出来又有什么意义呢?

其实,从普通人的阅读习惯来看,通常在朋友圈看到某条普通信息一次,大脑会自动形成一次浅层记忆,保持时间不长;假设这条信息有实际价值(比如有娱乐性、知识性、新奇性等),引起用户的阅读兴趣、记忆效果也就更好。如果每天能在不同时间段看到两到三次,印象会更为深刻且能稳定一段时间;次数过多反而容易有记忆疲劳,而发布过多的广告信息更会引起厌烦。

所以,朋友圈广告每天最好控制在三条左右,可分不同时段、每天有规律地推送。在推送广告时,最好能增加一部分阅读趣味性,比如说卖护肤品、可增加护肤心得、技巧等知识分享。如果实在没有可分享的知识,也可从别处搬运些趣味图片、笑话或其他有阅读价值的信息。总之,避开被拉黑的第一步是不被讨厌,而后是赢取好感。

2、发掘用户需求,用需构建营销卖点

这点需要一定的行业积累,适合有经验的代理分析操作。和常规营销模式类似,做微商也需要对产品、客户、市场进行归纳分析。

代理首先要了解的是产品本身特性、而后要找到你的目标客户是谁、接着分析市场上同品类产品的营销模式有何优缺点。综合以上三点,用你有而对手没有、客户感兴趣的某一到两个点作为营销卖点,这样你的产品才能吸引到人。

这一条看似复杂,不过因为大部分正规微商内部会有卖点设定,所以代理无须从头规划,重点在于将自己和其他同行区别开来,深度钻研客户需求,先分享客户想要的才能获得你想要的。可利用朋友圈信息打造个人专业形象,有助增强客户粘性。

3、做好优惠活动,提升自身知名度

这里的优惠并非降价销售,微商的控价机制严格,通常代理个人没有降价促销权限。但优惠可以通过产品增值来实现,比如满赠活动、老用户加赠小礼品、集赞送礼等方法,不但能提高自己的知名度,也能获得大家好感。至于礼品,可自主选择成本适中、与活动力度相符的物品。

4、传播口碑

并非刷屏式的发截图,而是由代理不定期上传真实的反馈截图,有助朋友圈潜在用户转化、带动消费,当然转化的前提是图确实是真实反馈,虚假信息很容易被人看穿。如果一段时间没有客户主动反馈,定期主动回访询问情况也是不错的选择。

总之,要做好微商就必须学会换位思考,不要总是想着我要给别人看什么,多想想大家可能会需要什么,传播有效价值、减少无意义广告信息,才能赢得认可。很多微商认为把粉丝加满了,后面就只剩转化工作,忽视了“经营”粉丝这一步,结果就是辛辛苦苦加过来的粉,还没开始介绍产品就已经结束了。

所以,耐心做好中间的每一个环节,尤其是在目前微商行业变革颇快的这个阶段,实时学习新的引流、经营、转化技巧,跟着行业趋势走,对个人乃至团队的发展都大有裨益。


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