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微商之间的差异化生存法则

来源:微商货源网 日期:2018-09-22 00:54
前面我们说到要努力去做细分领域的王者,既然要打造领域第一,那就必须要有所不同,要打造出差异化。 差异化并不是说你的产品服务要有多好,而是要打造出不同之处。这个不同更多的是指你的概念要有差异化,打造全新的概念,让客户觉得不同或者主动选择你的产品。 营销世界里,客户认知大于一切,也就是说你是谁不重要,重要的是客户认为你是谁。很多人会说我的产

前面我们说到要努力去做细分领域的王者,既然要打造领域第一,那就必须要有所不同,要打造出差异化。

差异化并不是说你的产品服务要有多好,而是要打造出不同之处。这个不同更多的是指你的概念要有差异化,打造全新的概念,让客户觉得不同或者主动选择你的产品。

营销世界里,客户认知大于一切,也就是说你是谁不重要,重要的是客户认为你是谁。很多人会说我的产品多好,我的能力多强,问题是客户认可吗?很多时候,我们都是在自我喝彩罢了,客户是无感的。

人心大多是贪婪的,人们都是爱占便宜,这是常理。所谓的细分为王,就是告诉你,要专注,要聚焦,别贪多求大,嚼不烂的。过去我自己也吃够了苦头,老是想得很大,但做起来又力不从心。

比如说,你是做健康产业的,但是健康范围太广,你是做健康产业中的医疗,这个范围还是太大。就是医疗里面的牙科诊所,是不是还可以再细分?牙科诊所那么多,你要怎么脱颖而出呢。如果你是牙科诊所里唯一一家只专注于做牙齿美容的,这样是不是就创造了差异化。

你要有市场中的切割思维,把市场比作一块蛋糕,切的方式可以有很多种,你可以横着切,也可以竖着切。可以按地域切,按人们的工作类别、性格特征、兴趣情调、生活场景等等,都可以来切,这些都是可以成为细分差异化的手段。

当然,后面还得做传播,做推广,做市场。很多事情要做,但是,前期的定位,概念不够明确,很容易就会陷入到同质化海量竞争中。企业也就无法脱颖而出。

你千万不要觉得自己能够一鸣惊人,或者靠一场突袭战役就可以打赢整场战争,很多企业老板都有这样的问题,希望借助一次传播就一劳永逸,一次策划就实现企业永续发展。像这样的策划人,到目前我是从来没有遇到过的,重点还得看你自己。你看到的以少胜多的案例都是极少数的,所以才流传了下来,更多的是以多胜少。

人最难的,是认识你自己。所以,在实力不够的时候,千万别妄想,这个世界可以按物理法则严格运作的,可不能活在虚妄跟幻想之中。“善战者无智名,无勇功” ,步步为营,才是正道。

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