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微商货源网-微商怎么做微商实用销售秘籍

来源:微商货源网 日期:2018-10-07 22:12
活跃在微信上推广产品的,早已不仅仅是 微商 了,大量的直销、销售们也加入了微信营销的战场,卖房子的朋友圈同样需要发房子,卖车子的朋友圈同样需要发车子,卖保险的朋友圈需要发保险,朋友圈很少有人一条公司的信息不发的,微商的范围界限已经越来越模糊,传统微商主要靠线上的各线上社交平台的广告轰炸和主动加好友来获取培养客户,而现在的微商如销售人员更

活跃在微信上推广产品的,早已不仅仅是微商了,大量的直销、销售们也加入了微信营销的战场,卖房子的朋友圈同样需要发房子,卖车子的朋友圈同样需要发车子,卖保险的朋友圈需要发保险,朋友圈很少有人一条公司的信息不发的,“微商”的范围界限已经越来越模糊,传统微商主要靠线上的各线上社交平台的广告轰炸和主动加好友来获取培养客户,而现在的微商如销售人员更多是通过线下的陌拜、电话邀约、线下的宣传和身边亲友的关联加到微信好友,来培养自己的客户,按理说更加精准一些。

线上推广灵活且长期有效,三个月之前发的一条微博或者帖子被有需要的人找到会迎来一个主动联系你的客户;线下推广精准程度较高,可以选择性地培养意向客户。不管是什么销售,微信营销都是最基础的推广方式,在朋友圈告诉好友你做的是什么、产品的竞争力、最近有什么新活动,感兴趣的人自然会主动找你,线上线下结合是更好的方式,你以为做微商就不要走线下了吗?你以为做销售就不要在网络上发太多信息了吗?

一个优秀的销售一定会先定位、评估产品。消费群体是男性还是女性?是年轻人还是中年人?产品定位好了,目标客户也出来了,他们会出现在哪里呢?线上推广主要是找平台宣传,线上的微商主要做的是年轻人和女性群体的生意,首先要定位你的产品、分析目标群众,年轻人重视颜值,那么宣传图片和外包装不能太差,而且要分析目标群众会出现的平台,然后在这些平台上做内容,假设我们做的是零食微商,怎么宣传自己呢?

1. 闲鱼。淘宝上卖东西很麻烦,我们可以在闲鱼上卖。做微商不一定要在微信上卖东西,不要被局限了,哪个平台有成交机会,就去哪个平台试试,不放过任何机会,最终把这些积累的客户引到微信上来就可以了。闲鱼上是淘宝的一个闲置平台,早已有不少人在上面做生意了。

2. 微博我们自己没什么粉丝,没有影响力,但是我们可以去有影响力的人下面评论引起注意,评论不能以用户讨厌的方式来做,容易被直接略过,根据热点的实际情况结合自己的产品来谈,这样才会有人看。这种方式贵在坚持,因为一般用户不会选择直接关注你的,只是在有需要的时候看到你才主动来找你,假如用户每次翻热点事件下面都能看到你,不管喜不喜欢你,至少知道你是卖什么的,往后有需求,在评论中又看到你,就直接找你了,一定要在微博留下微信加脉名片的小程序码,万一你不在微博,对方还有途径直接找到你。

3. 抖音。有包装特别好看的、或者有趣的小零食,可以拍成抖音视频来传播,或者拍一些搞笑的小视频,同样的,加脉的小程序码不能落下。留下自己的微信号,当客户询问产品时直接转发加脉名片,让对方去商城了解,你也可以转发某款商品给对方推荐,省去了很多重复介绍交流、找图的时间,商品有了一个载体来呈现。

4. 主动给B站的美食博主、化妆博主寄自己的美食。可以适当给产品做一些“公关”,给博主寄东西,如果东西不错,希望他们在视频中推荐一下。微商产品一般没有什么大广告砸,产品知名度不行,没有给推广费的话,有一定粉丝量的博主不一定愿意帮你推荐,但是我们可以找一些只有几千粉丝量的小博主,不要小看这些博主,一个粉丝粘度高的小V胜过粉丝量大而没有粘度的小V,寄的包装用心一点,让博主在视频中附上你的加脉名片小程序码,方法有意对象去了解产品,甚至可以联合博主做活动,例如关注该博主抽奖送你的零食啦,只要加了你微信给了该博主的名称可享受优惠等,给了博主一个吸粉的小福利,又宣传了自己的零食。产品不能寄一次就不给寄,以后有新品继续寄,保持一个良好的关系。

5. 地推、陌拜。在路上摆个点,让路过的人(注意筛选意向客户)扫码,只是扫个加脉名片的小程序码,又不需要添加微信或者关注某个公众号,容易接受。扫码之后,让对方给你在加脉发一条留言来确认,然后赠送一小包零食。这部分人就是你积累的客户资源,有了客源就要培养,在晚上这个时间段,大家都在玩手机的时候,用加脉名片群发功能发送一则消息,内容大致是“打扰了,不知道送的这包小零食您吃了没有,合不合胃口呢?现在这款零食有活动只需9.9,感兴趣就进入名片联系我吧!”大致就是这个意思,送口味较好的零食,再做一个优惠活动吸引感兴趣的人来购买,不要怕不赚钱,前期你必须吸引流量,鼓励他们尝试从你这里购买产品,然后尝试购买你的其他产品,没有引导流量形成购买,这个地推就是无效的地推。传统销售人员在接待客户的时候,也应该奉上自己的加脉名片,宣传个人。

6. 培养老客户。有了客户之后,要提升自己的服务,鼓励他们主动宣传你的产品。东西好吃、包装好看,客户会主动发朋友圈,这时候你就可以点赞评论肯定一下,甚至主动给客户发个红包,然后发朋友圈表示很开心得到客户的肯定,末尾说一下主动发朋友圈宣传自己的产品下次购买产品可以得到优惠等话,鼓励客户主动发朋友圈。不要强制客户去发朋友圈,容易引起反感,要“促”成客户发朋友圈。传统销售人员老客户带新客户的现象就更加普遍了,有老客户的朋友看到东西不错主动询问,但没有一个统一可视的路径来了解你乃至你的商品,一张加脉名片即可解决你的烦恼,老客户直接转发你的名片给对方,省掉了好多的重复沟通,提升了很大的效率。

7. 很多人害怕微商刷屏不一定愿意主动加,使用加脉名片就不用担心这样的事情,小程序也有二维码,不像微信必须加人通过才可以产生联系,直接就可扫码进入查看,名片内有你的各种联系方式、商城,不用担心错过商机,并且加脉名片支持语音、文字、图片、视频来展示自己,是一个品牌的输出工具,如果你有野心做一个品牌微商的话,加脉名片是一个非常好的选择,现在加脉名片还有推广活动,关注微信“加脉助手”公众号注册加脉会员,成功邀请好友注册还可获得25元的奖励,你可以推荐同行一起使用这张名片,团队大的话,甚至可以直接申请代理资格和我们合作,能够通过这张名片赚一点钱。

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